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美的全健康空調(diào)現(xiàn)場(chǎng)展示創(chuàng)意表現(xiàn)策略
作者：黎漢軍 時(shí)間：2004-10-23 字體：[大] [中] [小]
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一、 美的全健康空調(diào)產(chǎn)品特征
產(chǎn)品展示，就是要將產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力展示出來(lái)，從而達(dá)到區(qū)分對(duì)手，讓消費(fèi)者選購(gòu)本品牌。我們從本產(chǎn)品入手，可以發(fā)現(xiàn)美的全健康空調(diào)有以下特點(diǎn)：
1、健康功能。本產(chǎn)品擁有除菌、換氣、全拆洗、去除裝修污染等功效。光化等離子強(qiáng)氧化除菌，整機(jī)除菌率達(dá)80.8%；全拆洗、易清潔、強(qiáng)力通風(fēng)換氣，呼吸清新空氣，機(jī)體健康人健康；甲醛客星濾網(wǎng)，高效去除裝修污染。
2、超強(qiáng)性能。超高制熱量，熱冷比突破150%；可控電輔熱，寒東強(qiáng)勁送溫暖。
3、領(lǐng)先技術(shù)。產(chǎn)品采用國(guó)際品牌壓縮機(jī)，強(qiáng)勁、省電、壽命長(zhǎng)，而且采用大直徑不等距斜葉貫流風(fēng)輪，運(yùn)行噪音低。
二、 什么是消費(fèi)者想要的空調(diào)
空調(diào)，核心功能就是調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度制冷制熱。這是空調(diào)產(chǎn)品存在的理由。但科技的發(fā)展總是伴隨著一定負(fù)面因素，在先進(jìn)的科技產(chǎn)品總有它的不足和需要改進(jìn)的地方。普遍地講，空調(diào)都存在以下不足之處：
1、帶來(lái)空調(diào)病。現(xiàn)代人生活在空調(diào)的環(huán)境里，人們經(jīng)常會(huì)感覺(jué)頭疼、煩躁、空氣渾濁等癥狀，有的還會(huì)暈厥甚至死亡，世界衛(wèi)生組織(WHO)將這種現(xiàn)象稱之為“致病建筑物綜合征”，俗稱空調(diào)病�！谑�，消費(fèi)者希望擁有健康的空調(diào)。
2、耗電量大。空調(diào)產(chǎn)品由于機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)功率超強(qiáng)，而且空調(diào)產(chǎn)品在使用時(shí)基本上開(kāi)機(jī)時(shí)間都較長(zhǎng)，比如在辦公場(chǎng)所都是成天開(kāi)機(jī)，家庭使用也都是也提前開(kāi)機(jī)，所以耗電量較大。——于是，消費(fèi)者希望擁有省電、節(jié)能的空調(diào)。
三、 展示活動(dòng)主題建立
清新自然風(fēng) 去裝修污染
由于科技的進(jìn)步與發(fā)展，空調(diào)產(chǎn)品基本都能做到高效運(yùn)轉(zhuǎn)，省電、節(jié)能；而且也能在在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到制冷制熱的效果。但是能夠做到健康的概念卻不是每個(gè)品牌的空調(diào)所能做到的，這正是美的全健康空調(diào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是“健康”是一個(gè)很虛的概念，比如說(shuō)采用“負(fù)離子”，消費(fèi)者總看不見(jiàn)、摸不著，顯得很虛。我們都有這樣的生活經(jīng)驗(yàn)，早晨站在公園里，感覺(jué)呼吸的是清新、自然的空氣，是因?yàn)橄M(fèi)者可以通過(guò)自己的味覺(jué)真真切切感受到。所以健康要以一種消費(fèi)者能夠感覺(jué)、體味得到的概念來(lái)表達(dá)，“清新自然風(fēng)”。
現(xiàn)代人居，越來(lái)越講究格調(diào)和品位，但是消費(fèi)者在追求高尚的居室進(jìn)行裝修時(shí)也帶來(lái)了一定的負(fù)面影響，即裝修過(guò)程中所使用的含有氣味的化學(xué)物質(zhì)時(shí)常散發(fā)在室內(nèi)空氣中，嚴(yán)重侵害居住主人的身體健康。目前正是東莞消費(fèi)者買新居、裝修的火熱季節(jié)，因此能夠去除裝修過(guò)程中所帶來(lái)的污染的家電將會(huì)大受歡迎。
因此，我們將本次美的全健康空調(diào)展示的主題理念定為：清新自然風(fēng) 去裝修污染。
四、 關(guān)于展示主題理念的表現(xiàn)
向日葵始終圍繞美的空調(diào)轉(zhuǎn)
我們選擇向日葵，是根據(jù)“清新自然風(fēng)、除裝修污染”的核心概念而來(lái)的。
要讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，就必須用一種具體的形象把它展示出來(lái)：每當(dāng)空調(diào)開(kāi)始送風(fēng)，所有花盤朝向不一的向日葵都齊向美的全健康空調(diào)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。向日葵,生長(zhǎng)迅速，花盤繞著太陽(yáng)轉(zhuǎn)的。但是此時(shí)的向日葵卻總是圍繞美的空調(diào)轉(zhuǎn)的，正好說(shuō)明比起日光來(lái)，向日葵更喜歡美的全健康空調(diào)營(yíng)造的清新自然無(wú)污染環(huán)境。
美的全健康空調(diào)，體驗(yàn)SPA般感覺(jué)
SPA，是希臘語(yǔ)SOLUSPARAQUA的縮寫(xiě)，意為健康在水中，是一種全新的健康美容概念。在特定的環(huán)境中，美容院為顧客們營(yíng)造出一種令人心曠神怡的美妙感覺(jué)，使人身心達(dá)到舒展、自然、純凈的狀態(tài)。SPA一般都以為美容中心的形式出現(xiàn)，它大多都修建在山清水秀的好地方，或是把周圍的環(huán)境營(yíng)造的非常好，為顧客提供了清新的空氣和寧?kù)o的環(huán)境。SPA感覺(jué)像霧像雨又像風(fēng)，做完SPA很不錯(cuò)，感覺(jué)就像放了一個(gè)長(zhǎng)假。
美的全健康空調(diào)，訴求全健康概念，產(chǎn)品利益支持點(diǎn)有：1）光化等離子氧化；2）強(qiáng)力通風(fēng)換氣，呼吸清新空氣；3）機(jī)體易清洗，送風(fēng)清爽；4）去除裝修污染，營(yíng)造自然、純凈健康的家居環(huán)境。SPA為顧客提供了清新的空氣和寧?kù)o的環(huán)境，修建在山清水秀的地方正好吻合美的全健康空調(diào)的產(chǎn)品概念。因此我們認(rèn)為用SPA來(lái)表現(xiàn)、展示全健康概念，能讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品效果和滿足對(duì)健康美好生活的渴望。